1
Маркетинговый
план 2026
Воронка лидогенерации · CJM · Треки · Сегменты
2
Целевые показатели
KR1 + KR2: воронка
и вступительные испытания
KR 1 · Воронка и охват
4 600
заявок на программу
2025: 4 100 · +12%
1 650
уникальных талантов
2025: 1 460 · +13%
1 150
заявок на лендосе AI TH
2025: 850 · +35%
75%+
конверсия лендос → абит
2025: ~65%
30%+
доля регионов (вне СПб/МСК)
новый KR
KR 2 · Вступительные испытания
380
участники JMLC
2025: 308 · +23%
340
участники КП
2025: 321 · +6%
650
заявка + подтверждение ВЭ
воронка ВЭ старт
550
первый этап ВЭ
80%+ конверсия
350
второй этап ВЭ
финальная планка
3
Главная идея
Программа —
это кубик Рубика
Каждый сегмент использует
магистерскую программу для своих целей — по-разному.
Для роста качества конверсии и снижения стоимости квал-лида —
отдельные блоки контента на отдельной странице.
Чтобы каждый мог собрать свой кубик Рубика самостоятельно.
🏭
Industry
Бизнес & индустрия
🔬
Research
Наука & исследования
🚀
Startup
Фаундеры & продукт
🎓
Education
EdTech & методисты
Задача маркетинга: помочь каждому найти свою грань → понять свой трек → увидеть себя здесь
4
Стратегия 2026
Задача сайта — мотивированные таланты,
а не просто квал-лиды
Без высокой мотивации у нас высокий риск потери лида — даже если он квалифицированный на входе в воронку
📡 Охват
Трафик из всех каналов — люди узнают о программе
🧭 Навигация ⭐
Онбординг-страница — находит свой трек
📥 Конверсия
Лид-магнит → контакт
🤖 Квалификация
Бот → CRM с тегом
💼 Продажи
Договор
aith.ru/abiturient-2026
ОНБОРДИНГ ТАЛАНТОВ 2026
Найди свой трек → разберись → поступай
Выбери свой трек
🏭
Industry
🔬
Research
🚀
Startup
🎓
Education
📅 Ближайшие события
ДОД #2 · 15 июня · Лаборатории AITH →
GMLC Волна 1 · старт 11 мая →
📥 Материалы для тебя
🗺️ Roadmap 2026
Скачать PDF
💡 История успеха
Industry трек
🎥 Запись ДОД #1
Смотреть здесь
📋 Гайд бюджетника
Получить
📝 Как поступить → 5 способов
5
Стратегия 2026
Общая воронка лидогенерации
Общая логика построения воронки
① ТРАФИК
📣 ТГ-канал 📱 Яндекс.Реклама 🤝 Партнёры 🔍 SEO
② САЙТ
Главный сайт — первое знакомство с программой
③ ОНБОРДИНГ
Онбординг-страница таланта 2026
Навигатор: треки · материалы · события · лид-магниты
⭐ КЛЮЧЕВОЙ ПРОЕКТ
④ ТРЕКИ
🏭 Industry 🔬 Research 🚀 Startup 🎓 Education
наполнение контентом
⑤ ЛИД-МАГНИТЫ
📥 Скачать гайд по своему треку
🤖 Пройти онбординг в боте → получить рекомендации по треку
📋 Оставить данные (не только email) → перейти в бота
← предквалификация
выбор трека
⑥ БОТ
Квалификация + выдача материалов по треку
📄 Гайд «Как поступить на бюджет» 📄 Гайд «Контракт» 📄 Проекты студентов × трек 📄 История трека
4 файла — по одному на трек, выдаются после квалификации на входе в бот
⑦ ПРОДАЖИ + МАРКЕТИНГ
Отдел продаж получает данные с заполненными интересами
Маркетинг получает сегмент с UTM — откуда пришли 100 человек в Startup-трек
6
Ключевой проект — охватная часть воронки
Онбординг талантов 2026 —
навигатор-страница
Референс: главная Кинопоиска / Netflix — одна страница с фильтрами по треку, которая отвечает на вопрос: «Какой трек мне подходит и чем он конкретно полезен для меня?»

📋 Информационный блок

  • О программе: 4 трека, форматы ВКР
  • Как поступить: 5 способов пошагово
  • Ключевые даты и календарь таланта
  • Предстоящие ДОДы + регистрация здесь
  • GMLC: даты волн, как участвовать

📥 Блок лид-магнитов

  • Гайд «Как поступить на бюджет»
  • Roadmap таланта 2026 (PDF)
  • Истории успеха по треку
  • Записи ДОДов — сюда, не на YouTube
  • Полезные материалы и чек-листы
MVP: одна страница с фильтром по треку. Человек выбирает трек → видит нужные материалы → скачивает гайд → оставляет контакт. Потом расширяем до под-страниц.
🎯 Человек не теряется — нет барьера «зарегистрируйся на Госуслугах» 🔁 Всегда есть повод вернуться: новые ДОДы, материалы
7
Ключевой проект — пример страницы
Онбординг-страница — как это выглядит
aith.ru/…
Онбординг таланта 2026
Найди свой трек — получи всё необходимое для поступления
Получить рекомендации →
Все треки
🏭 Industry
🔬 Research
🚀 Startup
🎓 Education
📋 О программе
4 трека · форматы ВКР · почему AITH
📅 Как поступить
5 способов · ключевые даты · GMLC
🎤 ДОДы
Записи · расписание · регистрация
📥 Материалы по вашему треку:
Гайд по треку Как поступить на бюджет Проекты студентов
Получить в боте →
Человек выбирает трек → видит нужное → нажимает «Получить» → переходит в бота → оставляет контакт
8
Подворонка 1 — Сайт
Три ключевые конверсии воронки сайта
1
Сайт → Страница онбординга
Трафик попадает на главный сайт → переход по баннеру или по отдельной вкладке
на страницу aith.ru/abiturient-2026
Клик по баннеру
или вкладке
2
Онбординг → Лид-магнит → Бот
Человек выбирает трек → кликает на лид-магнит (гайд по треку / рекомендации)
→ переходит в бота и оставляет контакт
Клик на
лид-магнит
3
Бот → Отдел продаж
🎓 Бюджетный трек 💼 Контрактный трек 📚 ДПО / доп. подготовка
9
Воронка ДОДов
ДОД — точка выбора трека
и самостоятельной квалификации
Главные вопросы, которые снимает ДОД: какой трек мне подходит и каким маршрутом зайти в магистратуру
🎯 Цели: Выбрать свой трек· Замотивироваться самостоятельно· Понять, что поступление реально· Самостоятельная квалификация

🎯 До ДОДа

  • Отдельный лендинг на поддомене
  • Пробуем TG Ads → лендинг ДОДа
  • Рассылки базе + пуши в боте
  • Анонс в ТГ-канале
  • Регистрация → сразу в бот
⚠️ Платный трафик — только если бот готов

🎤 Во время ДОДа

  • Ведём в бота — все материалы там
  • ⭐ Или на онбординг-страницу — вся информация по треку, можно вернуться в любой момент
  • QR-код + ссылка (разные устройства)
  • CTA: оставить заявку на звонок прямо сейчас

📲 После ДОДа

  • Запись → на онбординг-страницу (не YouTube)
  • Письмо/пуш: «Запись + гайд по вашему треку»
  • Участник → CRM → прогрев по треку
  • SMM: что разобрали, зачем стоит посмотреть

🤝 Продаём следующее действие

  • На ДОДе не «отдел продаж» — Customer Success
  • «Хотите разобраться подробнее — пишите, звоните. Покажем треки, ответим на все вопросы, скинем материалы»
  • Цель: забрать мотивированного лида, который уже смотрел, думал, выбирает
  • Не давить — помочь сделать следующий шаг
10
Воронка Telegram
Telegram — регулярный трафик
на онбординг и в бота
Главная задача канала — регулярно возвращать аудиторию: переходы на онбординг-страницу или напрямую в бота
📣
Канал — регулярные переходы
Посты о треках, студентах, преимуществах

Анонсы ДОДов, GMLC, дедлайнов

→ Каждый пост ведёт на онбординг-страницу или в бота
🤖
Бот — квалификация и материалы
Прямой вход из поста или рекламы

Квалификация: трек / бюджет или контракт

→ Выдаёт лид-магнит под трек + тег в CRM
🌐
Онбординг-страница — хаб
Вся информация в одном месте — можно вернуться

Человек выбирает трек в удобное время

→ Исчерпывающий ответ на вопрос «мне сюда?»
Два пути из канала, оба ведут к одному: человек выбирает трек → оставляет контакт → попадает в CRM с тегом. Онбординг-страница и бот работают в связке.
11
Конверсионная часть воронки
Отдел продаж —
типовой трек после ДОДа
На ДОДе продаём заявку: человек оставляет контакт, чтобы менеджер сам связался. Подсвечиваем все варианты — бюджет, контракт, образовательный кредит
Сигнал интересаДействиеПриоритет
Оставил заявку на звонок на ДОДе Контакт в течение 24ч. Узнать трек и формат (бюджет / контракт / кредит) Высокий
Досмотрел ДОД до конца Написать в Telegram: «Видели, что вы были до конца — ответим на любые вопросы» Высокий
Скачал лид-магнит + ответил боту Персональный контакт под трек. Рассказать про образовательный кредит и маршруты Высокий
Зарегистрировался, не пришёл на ДОД Выслать запись + пригласить на следующий ДОД Средний
Рассматривает контракт (тег в CRM) Диалог: образовательный кредит 3%, перевод контракт→бюджет, ROI программы Средний
Слабый лид — Тип 3 Аккуратно предложить курс ДПО. Не терять контакт — вернётся через 3–6 мес. ДПО →
12
Диагностика — что сломалось в 2025
Узкие места
прошлогодней воронки
ЭтапПроблемаСледствие
Трафик → сайт Нет разделения трафика: талантливые бюджетники и потенциальные контрактники попадают на один лендинг без сегментации Коммерческий лид теряется
Сайт → интерес Нет онбординга — человек видит сложную программу и уходит, не найдя себя. Нет страницы «Кто я и куда мне?» Высокий bounce
Лид → квалификация 1 460 талантов без автоматической сегментации. Продажники звонят «в лоб» всем подряд — ресурс сгорает КПД продаж низкий
Коммуникация после ДОДа Нет автоматической цепочки прогрева после регистрации/просмотра. Запись отдаётся на YouTube — теряем возврат на сайт Лид остывает
Главный вывод: докрутить каждую стадию воронки — онбординг, бот, квалификация, автоматизация ДОДов.
13
Что нужно настроить — план запуска
Ключевые мероприятия
для запуска системы
До
1–14 мая
первые две недели
🤖 Бот + автоматизация ДОДов
— Поставить ТЗ на бота: квалификация + выдача материалов по треку
— Автоматизировать ДОДы: регистрация → бот → прогрев
— Настроить UTM-теги на все входы воронки
До
30 мая
🌐 Онбординг-страница + лид-магниты
— Концепт и ТЗ страницы таланта (предварительно: aith.ru/abiturient-2026)
— ТЗ и требования по лид-магнитам (4 гайда × 4 трека)
— Создать лид-магниты: бюджет / контракт / проекты студентов / история трека
Результат
Система
работает
Что должно быть настроено к старту активного трафика
✓ Бот с квалификацией ✓ Лид-магниты по трекам ✓ Онбординг-страница ✓ ДОДы автоматизированы ✓ Отдел продаж знает откуда и с каким тегом приходит лид
14
CJM коммерческого
студента
Путь таланта от первого касания до зачисления
15
Ключевая идея
Разные треки контента:
бюджетный и коммерческий студент
Таланты должны заранее знать преимущества поступления на коммерцию к нам — вне зависимости от того, идут они на бюджет или нет
Поток А — приём талантов
🏆 Бюджетный трек
Вопросы, на которые отвечаем:
— Какой трек мне подходит?
— Как поступить на бюджет: GMLC, портфолио, ВЭ
— Что меня ждёт: среда, проекты, карьера
— Примеры студентов моего профиля
Контент: ДОДы, GMLC, гайды по треку, истории студентов
Поток Б — приоритет развития
💼 Коммерческий набор
Вопросы, на которые отвечаем:
— Что даёт программа: хаб, среда, треки
— Образовательный кредит: 3%, как работает
— Контракт → бюджет: как это реально происходит
— Истории людей, которые изменили свою жизнь
Контент: кейсы, калькулятор кредита, истории перевода
Этот контент нужно создать. Без него воронка работает вхолостую — люди приходят, но не понимают, чем им лично полезна программа.
16
Поток Б — коммерческий набор
Контент для коммерческого потока:
что нужно рассказать
Контракт — это не «заплатить за учёбу». Это вход в хаб. Нужно рассказать истории — квалифицировать таких пользователей рано и автоматически, не через звонок
💳
Образовательный кредит
Льготная ставка 3% — vs ключевая ставка 21%
Реально: ~(? тыс. руб/мес) — уточнить при сроке 10 лет
Задача: квалифицировать таких людей рано и автоматически
🔄
История перевода контракт → бюджет
Начал на контракте → учился хорошо → перешёл на бюджет
Это реальный маршрут, и его нужно показывать
Нужны живые кейсы конкретных студентов
✨
Истории изменения жизни
Человек пришёл в AITH → вошёл в хаб → изменил траекторию карьеры
Среда, нетворк, партнёры, треки
Что конкретно даёт хаб: бонусы, связи, проекты
🎯
Ключевая задача для маркетинга
Создать этот контент. Без него коммерческий поток не работает — люди не понимают, зачем платить. С ним — квалификация происходит автоматически, ещё до звонка отдела продаж.
17
Конкурентная среда
Кто ещё борется
за нашего таланта
КонкурентФорматЦенаСлабостьНаш ответ
Топ AI-магистратуры
МФТИ, Сколтех, ИТМО		 Очно / гибрид
2 года		 300–700 тыс.
или бюджет		 Нет трековой системы, слабее нетворк в индустрии, менее гибкий формат 4 трека + среда 750+
Обычная магистратура
региональные / непрофильные		 Очно
2 года		 Бесплатно
(бюджет)		 Устаревшая программа, нет AI-среды, диплом не даёт рыночного преимущества ROI-аргумент: потери > 680к
Онлайн-курсы
Яндекс Практикум, Skillfactory, Нетология		 Онлайн
6–18 мес.		 80–350 тыс. Нет диплома гос. образца, нет академической среды, нет исследовательской базы Диплом + среда + треки
DPO / корп. обучение
внутри компаний		 Корп. программа
3–12 мес.		 Бесплатно
(за счёт работодателя)		 Нет диплома, узкая специализация под одну компанию, нет нетворка вне неё Независимость + карьерная мобильность
«Подождать и посмотреть»
самый частый конкурент		 Откладывает решение 0 сейчас →
потери потом		 AI-рынок развивается быстро — откладывать = терять позиции Срочность + GMLC дедлайны
Вывод: главный конкурент — не другая программа, а установка «подожду» или «найду бесплатно». Маркетинг должен работать именно с этим барьером.
18
Сегментация аудитории
Три типа лидов —
разная работа с каждым
ТипКто этоСтратегияПриоритет
Тип 1
Чёткие контрактники		 Нет первой магистратуры — не могут на бюджет Выявить рано по портфолио. Быстро переводить на контракт без барьеров Конвертировать
Тип 2
Бюджетники, открытые к контракту		 Конкурируют за бюджет, но готовы рассмотреть контракт Снимать возражение «должно быть бесплатно». Кредит под льготную ставку, перевод контракт→бюджет после 1–2 сем., слабая программа = потери больше стоимости контракта Прогревать
Тип 3
Слабые лиды		 Нет базы, приходят «на хайпе AI» Аккуратно перенаправлять на курсы ДПО. В перспективе вырастают в талантов ДПО →
Порог контракта: минимум 50 баллов из 100 на ВЭ. Большинство не поступивших на контракт — не из-за конкуренции за места, а из-за недобора баллов.
19
Самая важная аудитория — детально
Тип 2: бюджетники —
два совершенно разных человека
Тип 2А — уже открыт к контракту

«Бюджет лучше, но контракт рассмотрю»

  • Понимает ценность программы
  • Имеет базу, может учиться
  • Видит контракт как Plan B
  • Нужна: точная коммуникация, гайд про кредит, история перевода контракт→бюджет
  • Конвертируется проще всего
Тип 2Б — «всё должно быть бесплатно»

«Я не буду платить за магистратуру»

  • Установка: образование = бесплатно, это норма
  • Имеет базу, может учиться у нас
  • Не рассматривает контракт по умолчанию
  • Нужна: смена фрейма — ROI-аргумент, расчёт потерь от «бюджета в слабом вузе», истории
  • Самая массовая и перспективная группа
Стратегия для 2Б: не продавать контракт напрямую — продавать идею, что слабая программа бесплатно хуже, чем сильная за деньги. Перефреймировать вопрос с «платить или нет» на «где потери больше».
20
Ключевой аргумент для Типа 2Б
Бесплатная магистратура
может стоить дороже
Слабый вуз, бесплатно
❌ Устаревшая программа
❌ Нет AI-среды и нетворка
❌ Слабые однокурсники
❌ Диплом не даёт рыночного преимущества
❌ 2 года потеряно → -2 года карьеры
❌ Разница в зарплате 1–3 млн/год
vs
AITH, 680 тыс. в кредит
✅ №1 AI-программа в РФ
✅ 750+ выпускников в индустрии
✅ Среда сильных людей
✅ Диплом = рыночный актив
✅ Кредит 3% (льготная ставка)
✅ Рост зарплаты покрывает кредит
Вопрос не «платить или нет» — вопрос «где потери больше»
21
Финансовый аргумент
Образовательный кредит —
выгоднее, чем кажется
Условия кредита
Льготная ставка 3%
Ключевая ставка ЦБ ~21%
Стоимость контракта 680 000 ₽
Платёж в месяц (~2 года) ~(? ₽) уточнить
💡 Парадокс кредита
Даже если у тебя есть деньги — выгоднее взять образовательный кредит под 3%, а свои деньги положить в банк под 18–21%. Разница работает в твою пользу.
📈 ROI расчёт
Рост зарплаты AI-специалиста после AITH: +500 000–1 500 000 ₽/год. Кредит окупается за первый год работы после диплома.
🔄 Перевод на бюджет
Хорошо учишься на контракте → переводишься на бюджет после 1–2 сем. Кредит гасится досрочно.
Для контент-маркетинга: сделать отдельный гайд «Образовательный кредит в AITH — как это работает» + серию постов с расчётами. Запускать в мае-июне, не в августе.
22
История, которую нужно рассказывать с мая — не с августа
Контракт → бюджет:
это реальный путь
Как это работает
1
Поступаешь на контракт. Учишься хорошо в 1–2 семестре
2
Среди бюджетников неизбежно бывают отчисления — освобождаются места
3
Лучшие контрактники переводятся на бюджет. Это происходит практически с каждым, кто хорошо учится
4
Кредит гасится досрочно. Оставшаяся учёба — бесплатно
📣 Что нужно сделать
Собрать 3–5 историй студентов, которые перевелись с контракта на бюджет. Формат: интервью + пост в ТГ + раздел на онбординг-странице.

Запускать в мае–июне, пока человек ещё формирует решение — не в августе, когда уже поздно.
💬 Месседж для контента
«Начать на контракте — не значит платить все 2 года. Начать на контракте — значит попасть в среду, которая тебя вырастит. Дальше — по заслугам.»
Факт 2025: эту историю начали рассказывать в августе. К этому моменту большинство уже приняли решение. В 2026 — эта история работает с первого касания.
23
Блок 5–6
CRM + Unisender
+ Бот
CDP — единая система работы с лидами
24
Инфраструктура
Как работает единая
система лидогенерации
Трафиксайт / ТГ / ДОДы / таргет
→
🤖 ТГ-Ботонбординг + UTM-трекинг
→
Лид-магнитPDF под трек / Roadmap
→
Страница «Спасибо»double opt-in → подтверждение
→
CRMтег: трек / тип / источник
→
→
→
↓
→
Unisenderemail-прогрев по треку
→
ДОД / Продажиквал-лид → зачисление
Ключевая проблема: сейчас нет double opt-in → письма попадают в спам. Фикс: страница «Спасибо» с подтверждением подписки — нужно сделать до старта рассылок в мае.
25
Блок 8 — Единая схема
Маркетинговый CJM — от касания до зачисления
① Каналы
ТГ-канал
органика
Реклама
ТГ Ads / таргет
ДОДы
события
Unisender
email-база
Сайт
SEO / орг.
② Лендинги
Главный сайт AITH
→
Страничка с исчерпывающей информацией для поступающих на разные треки через разные способы зачисления + лид-магниты к ним
(или: Обратный отсчёт до зачисления в AITH)
③ Бот + лид-магнит
🤖 ТГ-Бот
онбординг + UTM-трекинг
Как поступить
на Startup-трек
Стартерпак
абитуриента
Как выиграть
JMLC
④ Квалификация
Тип 1
Чёткий контрактник
Тип 2
Бюджетник, открытый к контракту
Тип 3
Слабый лид → ДПО
⑤ CDP
CRM
теги: трек / тип / источник
Unisender
email-прогрев + double opt-in
Бот
пуши о ДОДах
⑥ Точки конверсий из квал-лидов в покупку или поступление
🎤 ДОД
точка продажи
📞 Продажи
квал-лиды из CRM
📝 Зачисление
бюджет / контракт
📚 Курсы ДПО
тип 3 → вырасти → вернуться
27
Ещё несколько слайдов
в пути
AI Talent Hub — маркетинговый план 2026